Olá, tudo bom? Meu nome é Geison Stein, sou psicólogo desde 2006 e Coach de Empresários desde 2013.
Vim de uma família de empresários e acabei sempre vivendo os dilemas e problemas da vida de empresários de todos os níveis.
E o dilema de conseguir precificar algo acontece muito provavelmente com Coaches, empresários, prestadores de serviços, enfim… Afinal, qual o preço justo para se cobrar por um produto ou serviço?
No caso que quero abordar aqui, qual o preço justo pelo SEU processo de Coaching (individual ou em grupo)?
Falarei da forma mais sincera e aberta possível. Sem medo de dizer números e abrir meus bastidores e contarei o porque no final deste artigo.
Em 2013, quando comecei como Coach cobrei R$ 1500,00 para as 10 sessões. Por quê? Porque a pessoa que me formou disse que esta era a média. Uns iam para mil, outros para 2 mil, resolvi então ficar no meio termo. Pensei assim, já sou psicólogo a muitos anos e sempre atendi como tal. Me considero um bom psicólogo, então não vou para o mínimo, mas também não me acho bom o suficiente como Coach, ficarei sobre o muro dos preços que tinha como referência.
Março de 2014, lembro BEM deste dia. Já tinha atendido quase 100 empresários, tanto em grupos como individualmente. Atendimentos online, conheci cidades que nem imaginava que faziam parte do Brasil, como Xaxim (sim, não é aquele que se coloca planta, é uma cidade no Sul, kkkk), Tubarão (Santa Catarina), Parnamirim (Rio Grande do Norte), entre muitas outras cidades.
E eu… Humildemente cobrando os mesmos R$ 1500,00. Já no grupo, cobrava R$ 490,00!
Mas março de 2014 tive o prazer e a verdadeira honra de sentar ao lado de Miguel Cavalcante. Caso não conheça, sugiro pesquisar depois. Uma das mentes mais impressionantes e brilhantes que eu já pude conhecer. Eu lá, no ônibus do pessoal VIP do Profissão Coach e o Miguel sentou ao meu lado.
Contei minha saga e estratégia e perguntei para ele como cobrar mais pelo meu atendimento. Assim, na lata!
Daí ele me respondeu com uma pergunta e agora, Coach que me lê… Faço esta MESMA pergunta feita para mim naquele ônibus PARA VOCÊ!
Qual a média de valor que você GERA para as pessoas?
No final, é só isto que importa! Qual o RESULTADO que você gera para os seus coachees?
Naquela época eu contatei que conseguia sempre aumentar o faturamento dos empresários que atendia em no MÍNIMO R$ 8.000,00. Resolvi sentar e traçar um plano para chegar a cobrar METADE deste valor. Por que isto? Porque eu queria sentir segurança a cada aumento de preço. Queria estar seguro de chegar e falar para o potencial coachee na minha frente, meu processo custa R$ 4.000,00.
Hoje meu preço não é novidade para ninguém. As 10 sessões estão em R$ 4.500,00 à vista ou parcelado em até 8 vezes com juros. PONTO! (por isto que posso falar tão abertamente sobre isto).
Os empresários vem até mim já sabendo do preço. O que ajuda muito.
Fazer os grupos de coachees, fazer o processo em grupos do meu nicho me ajudou MUITO a conseguir aumentar e MUITO o valor percebido das pessoas pelo meu trabalho.
Cerca de 20 a 30% das pessoas que terminavam o grupo acabavam ou fazendo o processo individualizado para elas ou me indicavam alguém para fazer.
E aí o preço é o menos importante. Pois o que as pessoas estão buscando é o resultado que você gera para a vida delas.
Se mostre, faça grupos, fale com pessoas, AJUDE quem você está se propondo a ajudar. Será egoísmo de sua parte não colaborar com a sociedade, simplesmente porque você tem medo de fazer grupos ou de aumentar o seu preço.
Ah, e uma dica Extra! NUNCA, repito, NUNCA faça um grupo e coloque pessoas de forma gratuita. Jure para mim que você não fará isto! OK?
Foram as piores experiências que tive! Sem comprometimento, sem vínculo, sem evolução.
Hoje criei um produto de Coaching + Mentoria minha que custa R$ 24.000,00! E achei que seria difícil achar alguém para este produto. Mas quando comecei a mostrar a ideia para as pessoas, elas queriam começar JÁ! Tudo isto porque eu me importo com o resultado e a mudança na vida das pessoas e REALMENTE me importo com você. Sim, você que está lendo agora.
E se você quiser que eu te ajude mais, se no seu julgamento eu puder ajudar de alguma forma na sua situação atual. Me mande um e-mail que terei o maior prazer em te ajudar.
Prometo não enviar um boleto, nem cobrança para o seu e-mail, kkk. Fique tranquilo. Quero verdadeiramente te ajudar a conseguir crescer de forma estruturada e com base sólida na vida como Coach.
E-mail: geison@programametas.com.br
Estou aqui ansioso esperando a SUA mensagem.
Forte abraço,
Geison Stein Meirelles Ramos.
Geison Stein
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