{"id":1102,"date":"2018-08-19T23:50:25","date_gmt":"2018-08-20T02:50:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemizecoach.com\/blog\/?p=1102"},"modified":"2026-10-13T12:39:07","modified_gmt":"2026-10-13T15:39:07","slug":"ferramenta-de-coaching-analise-do-campo-de-forcas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemizecoach.com\/blog\/ferramenta-de-coaching-analise-do-campo-de-forcas\/","title":{"rendered":"An\u00e1lise do campo de for\u00e7as: modelo pronto para usar na sess\u00e3o"},"content":{"rendered":"<div class=\"tldr\" id=\"tldr\">\n<p><strong>Resumo para quem tem pressa<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>A an\u00e1lise do campo de for\u00e7as coloca no mesmo quadro o que empurra o cliente para a mudan\u00e7a e o que segura ele no lugar.<\/li>\n<li>Ela entra quando a decis\u00e3o j\u00e1 foi tomada e, mesmo assim, nada anda.<\/li>\n<li>Cada for\u00e7a recebe peso de 1 a 5. A soma dos dois lados mostra o tamanho do travamento.<\/li>\n<li>Reduzir o peso de uma for\u00e7a contr\u00e1ria destrava mais r\u00e1pido do que refor\u00e7ar o lado favor\u00e1vel.<\/li>\n<li>O modelo pronto, com a a\u00e7\u00e3o de cada for\u00e7a contr\u00e1ria, est\u00e1 na tabela deste post.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<p>A an\u00e1lise do campo de for\u00e7as \u00e9 uma ferramenta de sess\u00e3o que coloca lado a lado o que empurra o cliente para a mudan\u00e7a e o que resiste a ela. Ela serve para um caso espec\u00edfico: a decis\u00e3o j\u00e1 foi tomada e, mesmo assim, nada sai do lugar.<\/p>\n<p>Kurt Lewin descreveu o mecanismo em 1947. Uma situa\u00e7\u00e3o se mant\u00e9m parada porque as for\u00e7as dos dois lados se equivalem. N\u00e3o \u00e9 falta de vontade. \u00c9 equil\u00edbrio.<\/p>\n<p>O modelo abaixo mostra esse equil\u00edbrio no papel, d\u00e1 peso a cada for\u00e7a e aponta qual atacar primeiro.<\/p>\n<h2>O que \u00e9 an\u00e1lise do campo de for\u00e7as<\/h2>\n<p class=\"answer-first\">A an\u00e1lise do campo de for\u00e7as \u00e9 uma ferramenta que re\u00fane, num s\u00f3 quadro, as for\u00e7as que empurram uma mudan\u00e7a e as for\u00e7as que seguram ela no lugar. Quando os dois lados se equivalem, a situa\u00e7\u00e3o congela.<\/p>\n<p>Pense em dois tratores amarrados na mesma pedra, puxando para lados opostos com for\u00e7a parecida. A pedra n\u00e3o sai do lugar. \u00c9 o retrato de um coachee que sabe o que quer e n\u00e3o anda.<\/p>\n<p>Lewin chamou esse estado de equil\u00edbrio quase estacion\u00e1rio. A mudan\u00e7a n\u00e3o vem do esfor\u00e7o no lado favor\u00e1vel. Vem quando uma das for\u00e7as perde peso.<\/p>\n<p>A ferramenta tem v\u00e1rios nomes: for\u00e7as a favor (facilitadoras, impulsoras) e for\u00e7as contra (restritivas). O r\u00f3tulo n\u00e3o importa. O que importa \u00e9 que os dois lados fiquem vis\u00edveis e pesados.<\/p>\n<p>O ganho est\u00e1 na clareza. Boa parte das decis\u00f5es nasce no otimismo, e o otimismo esconde o que puxa para tr\u00e1s. Com nome e peso, a for\u00e7a contr\u00e1ria vira item de plano.<\/p>\n<h2>For\u00e7as a favor e for\u00e7as contra: o que entra em cada coluna<\/h2>\n<p class=\"answer-first\">A coluna a favor re\u00fane o que sustenta a mudan\u00e7a. A coluna contra re\u00fane o que consome energia, tempo ou dinheiro e mant\u00e9m tudo como est\u00e1.<\/p>\n<p>A favor:<\/p>\n<ul>\n<li>um motivo pessoal forte (sa\u00fade, filho pequeno)<\/li>\n<li>apoio de algu\u00e9m que j\u00e1 fez o mesmo movimento<\/li>\n<li>recurso financeiro ou tempo livre na semana<\/li>\n<li>uma habilidade que o cliente j\u00e1 domina<\/li>\n<li>prazo externo que for\u00e7a a decis\u00e3o<\/li>\n<\/ul>\n<p>Contra:<\/p>\n<ul>\n<li>h\u00e1bito antigo que roda no autom\u00e1tico<\/li>\n<li>medo de perder o que j\u00e1 est\u00e1 est\u00e1vel<\/li>\n<li>custo da transi\u00e7\u00e3o<\/li>\n<li>opini\u00e3o de quem convive com o cliente<\/li>\n<li>falta de tempo, a mais citada<\/li>\n<\/ul>\n<p>Os dois lados s\u00e3o leg\u00edtimos. O cliente s\u00f3 est\u00e1 olhando para os dois pratos da balan\u00e7a ao mesmo tempo.<\/p>\n<div class=\"callout\">\n<p><strong>Cena de sess\u00e3o<\/strong><\/p>\n<p>Um cliente quer sair do emprego para empreender. Faz oito meses que ele diz que vai pedir demiss\u00e3o. A favor: reserva de seis meses, dois clientes fechados, vontade antiga. Contra: medo de perder o plano de sa\u00fade, o pai que acha a ideia arriscada, uma promo\u00e7\u00e3o que pode sair em novembro.<\/p>\n<p>Pesos 4, 3, 5 de um lado. Pesos 5, 3, 4 do outro. N\u00e3o \u00e9 indecis\u00e3o. \u00c9 aritm\u00e9tica.<\/p>\n<\/div>\n<h2>O modelo pronto: como preencher com peso de 1 a 5<\/h2>\n<p class=\"answer-first\">O modelo cabe numa folha. O cliente lista as for\u00e7as dos dois lados, d\u00e1 um peso de 1 a 5 para cada uma e escreve uma a\u00e7\u00e3o para cada for\u00e7a contr\u00e1ria. A escala \u00e9 simples: 1 \u00e9 fraco, 5 \u00e9 forte.<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>For\u00e7a a favor<\/th>\n<th>Peso<\/th>\n<th>For\u00e7a contra<\/th>\n<th>Peso<\/th>\n<th>A\u00e7\u00e3o para reduzir a for\u00e7a contra<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Reserva de 6 meses<\/td>\n<td>4<\/td>\n<td>Medo de perder o plano de sa\u00fade<\/td>\n<td>5<\/td>\n<td>Cotar o plano individual e comparar com o custo mensal<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Dois clientes j\u00e1 fechados<\/td>\n<td>3<\/td>\n<td>O pai acha a ideia arriscada<\/td>\n<td>3<\/td>\n<td>Mostrar os n\u00fameros uma vez e parar de pedir aprova\u00e7\u00e3o<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Vontade antiga de empreender<\/td>\n<td>5<\/td>\n<td>Promo\u00e7\u00e3o que pode sair em novembro<\/td>\n<td>4<\/td>\n<td>Definir prazo: se n\u00e3o sair at\u00e9 janeiro, o plano segue<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Rotina de estudo em gest\u00e3o<\/td>\n<td>2<\/td>\n<td>Falta de tempo na semana<\/td>\n<td>3<\/td>\n<td>Bloquear duas noites na agenda para o comercial<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Rede de ex-colegas do setor<\/td>\n<td>3<\/td>\n<td>H\u00e1bito de decidir s\u00f3 com certeza total<\/td>\n<td>4<\/td>\n<td>Combinar uma decis\u00e3o por semana, com data marcada<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Total a favor<\/strong><\/td>\n<td><strong>17<\/strong><\/td>\n<td><strong>Total contra<\/strong><\/td>\n<td><strong>19<\/strong><\/td>\n<td><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>A conta fecha em 17 a 19. O lado contra vence por dois pontos, e \u00e9 por isso que o cliente trava. Com a \u00faltima coluna preenchida, o alvo deixa de ser &#8220;ter mais vontade&#8221; e passa a ser derrubar tr\u00eas pontos.<\/p>\n<div style=\"border:2px solid #00BDC2;border-radius:8px;background:#effafa;padding:18px 20px;margin:24px 0;text-align:center\">\n<p style=\"margin:0 0 6px;font-size:1.15em\"><strong>Prefere o quadro j\u00e1 montado na tela?<\/strong><\/p>\n<p style=\"margin:0 0 14px\">A plataforma tem esta e outras ferramentas de sess\u00e3o prontas, com o preenchimento do cliente voltando para voc\u00ea.<\/p>\n<p style=\"margin:0\"><a href=\"https:\/\/www.sistemizecoach.com\/\" style=\"display:inline-block;background:#00BDC2;color:#fff;font-weight:700;padding:12px 22px;border-radius:6px;text-decoration:none\">VER AS FERRAMENTAS DE SESS\u00c3O<\/a><\/p>\n<\/div>\n<h2>Como conduzir na sess\u00e3o, passo a passo<\/h2>\n<p class=\"answer-first\">A condu\u00e7\u00e3o leva de 20 a 30 minutos na primeira vez. Depois, o cliente faz sozinho.<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Defina a situa\u00e7\u00e3o atual.<\/strong> Onde ele est\u00e1 hoje, em uma frase. Sem adjetivo.<\/li>\n<li><strong>Escreva a mudan\u00e7a j\u00e1 decidida.<\/strong> O objetivo no presente: &#8220;vou abrir o CNPJ em mar\u00e7o&#8221;, n\u00e3o &#8220;queria abrir um dia&#8221;.<\/li>\n<li><strong>Liste as for\u00e7as a favor.<\/strong> Tudo o que j\u00e1 empurra na dire\u00e7\u00e3o da mudan\u00e7a.<\/li>\n<li><strong>Liste as for\u00e7as contra.<\/strong> Tudo o que segura, inclusive o que parece pequeno.<\/li>\n<li><strong>D\u00ea peso de 1 a 5 e some os dois lados.<\/strong> A diferen\u00e7a entre os totais \u00e9 o tamanho do travamento.<\/li>\n<li><strong>Escreva uma a\u00e7\u00e3o para cada for\u00e7a contra.<\/strong> Com dono e prazo. Sem isso, o quadro vira desenho bonito.<\/li>\n<\/ol>\n<p>O passo 6 \u00e9 o que separa a ferramenta de um exerc\u00edcio de reflex\u00e3o. Sem uma a\u00e7\u00e3o por for\u00e7a contr\u00e1ria, o quadro n\u00e3o mudou nada. Para fechar o objetivo antes de pesar as for\u00e7as, vale usar a <a href=\"https:\/\/www.sistemizecoach.com\/blog\/ferramenta-de-coaching-meta-smart\/\">meta SMART<\/a> no passo 2.<\/p>\n<p>Comece pelas for\u00e7as a favor. O cliente reconhece o que j\u00e1 tem e s\u00f3 depois encara o outro lado sem se sentir julgado. Invertido, a sess\u00e3o vira lista de defeitos.<\/p>\n<h2>Campo de for\u00e7as ou SWOT: quando usar cada uma<\/h2>\n<p class=\"answer-first\">As duas organizam a mesma situa\u00e7\u00e3o, com focos diferentes. O campo de for\u00e7as mede o travamento de uma mudan\u00e7a j\u00e1 decidida. A SWOT organiza o diagn\u00f3stico de um cen\u00e1rio em aberto.<\/p>\n<p>Use o campo de for\u00e7as quando o cliente j\u00e1 escolheu o caminho e n\u00e3o consegue andar. Use a <a href=\"https:\/\/www.sistemizecoach.com\/blog\/analise-swot-como-ferramenta-de-coaching\/\">an\u00e1lise SWOT<\/a> quando o caminho ainda est\u00e1 aberto e o trabalho \u00e9 mapear for\u00e7as, fraquezas, oportunidades e amea\u00e7as.<\/p>\n<p>A diferen\u00e7a pr\u00e1tica aparece no fim. O campo de for\u00e7as termina em plano de a\u00e7\u00e3o, uma linha por for\u00e7a contr\u00e1ria. A SWOT termina em leitura de cen\u00e1rio. Cliente parado n\u00e3o precisa de leitura. Precisa de uma for\u00e7a contr\u00e1ria a menos.<\/p>\n<p><strong>O que isso significa para voc\u00ea<\/strong><\/p>\n<p>Pegue o \u00faltimo coachee que repetiu a mesma queixa por tr\u00eas sess\u00f5es. Voc\u00ea sabe de cabe\u00e7a qual for\u00e7a contr\u00e1ria ele n\u00e3o nomeia. Escreva ela agora, d\u00ea um peso e pense na primeira a\u00e7\u00e3o que reduziria esse peso. Essa \u00e9 a sess\u00e3o que ainda n\u00e3o aconteceu. A lista completa de ferramentas do blog est\u00e1 em <a href=\"https:\/\/www.sistemizecoach.com\/blog\/ferramentas-de-coaching\/\">ferramentas de coaching<\/a>.<\/p>\n<h2>Perguntas frequentes<\/h2>\n<h3>O que \u00e9 a an\u00e1lise do campo de for\u00e7a?<\/h3>\n<p>\u00c9 uma ferramenta de sess\u00e3o, criada a partir da teoria do campo de Kurt Lewin, que coloca num mesmo quadro as for\u00e7as que empurram uma mudan\u00e7a e as que resistem a ela. Cada for\u00e7a recebe um peso, e a compara\u00e7\u00e3o dos dois lados mostra se a mudan\u00e7a sai do papel ou continua parada.<\/p>\n<h3>Como fazer a an\u00e1lise do campo de for\u00e7as numa sess\u00e3o?<\/h3>\n<p>Defina a situa\u00e7\u00e3o atual e o objetivo em uma frase, liste as for\u00e7as a favor, liste as for\u00e7as contra, d\u00ea peso de 1 a 5 para cada uma e some os dois lados. No fim, escreva uma a\u00e7\u00e3o com dono e prazo para cada for\u00e7a contr\u00e1ria. Sem esse \u00faltimo passo, o quadro n\u00e3o vira mudan\u00e7a.<\/p>\n<h3>Quantas for\u00e7as preciso listar?<\/h3>\n<p>De quatro a seis de cada lado funciona bem. Menos que isso, a an\u00e1lise fica rasa e o peso de uma \u00fanica for\u00e7a decide tudo. Mais que isso, o quadro perde legibilidade e o cliente se perde na lista. Se aparecerem dez for\u00e7as contr\u00e1rias, agrupe as parecidas antes de pesar.<\/p>\n<h3>Qual a diferen\u00e7a entre campo de for\u00e7as e SWOT?<\/h3>\n<p>O campo de for\u00e7as mede o travamento de uma mudan\u00e7a j\u00e1 decidida e termina em plano de a\u00e7\u00e3o, uma linha por for\u00e7a contr\u00e1ria. A SWOT organiza o diagn\u00f3stico de um cen\u00e1rio em quatro quadrantes e serve quando o caminho ainda est\u00e1 em aberto. Uma ferramenta decide como andar, a outra ajuda a escolher para onde.<\/p>\n<h3>Quando a an\u00e1lise do campo de for\u00e7as n\u00e3o resolve?<\/h3>\n<p>Ela n\u00e3o resolve quando o problema n\u00e3o \u00e9 travamento, e sim falta de clareza sobre o objetivo. Se o cliente n\u00e3o sabe o que quer, o quadro s\u00f3 organiza a confus\u00e3o. Nesse caso, o trabalho vem antes: definir a meta, medir o ponto de partida e s\u00f3 ent\u00e3o pesar as for\u00e7as que seguram o avan\u00e7o.<\/p>\n<p>A ferramenta \u00e9 simples de aplicar e dif\u00edcil de esquecer. Duas colunas, cinco pesos, uma a\u00e7\u00e3o por for\u00e7a contr\u00e1ria. Na pr\u00f3xima vez que um cliente disser que sabe o que quer e continua parado, tire o quadro do bolso. O travamento aparece na soma.<\/p>\n<div style=\"border:2px solid #00BDC2;border-radius:8px;background:#effafa;padding:18px 20px;margin:24px 0;text-align:center\">\n<p style=\"margin:0 0 6px;font-size:1.15em\"><strong>Quer rodar isso com um cliente esta semana?<\/strong><\/p>\n<p style=\"margin:0 0 14px\">S\u00e3o mais de 100 ferramentas de sess\u00e3o na plataforma, com registro do processo e hist\u00f3rico por coachee. 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