Provavelmente se pensarmos em um dos maiores dilemas do mundo do coaching quando falamos em iniciar a carreira, certamente a quest\u00e3o do pro bono estar\u00e1 no topo.<\/p>\n
Fazer ou n\u00e3o fazer pro bono?<\/strong><\/p>\n Vamos explorar neste artigo os principais argumentos do universo do coaching, levando em considera\u00e7\u00e3o a opini\u00e3o de grandes players em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 pratica de processo de coaching pro bono, deixando a conclus\u00e3o para a sua interpreta\u00e7\u00e3o, depois daquilo que temos para apresentar.<\/p>\n Pro bono \u00e9 o procedimento adotado por alguns coaches iniciantes no mercado que consiste em fazer processos de coaching integralmente gratuitos.<\/p>\n Os principais objetivos e benef\u00edcios do pro bono s\u00e3o:<\/p>\n O grande dilema do pro bono est\u00e1 justamente na dificuldade que muitos coaches iniciantes no mercado t\u00eam em cobrar pelos seus servi\u00e7os, seja pela falta de confian\u00e7a<\/a> em si mesmo ou no processo, ou pela dificuldade de cobrar pelo seu trabalho, baseado em diversas cren\u00e7as, algumas at\u00e9 mesmo trazidas pelo mundo do coaching.<\/p>\n Alguns experts do mercado, al\u00e9m de algumas institui\u00e7\u00f5es que ensinam a metodologia do coaching, usam o pro bono como uma estrat\u00e9gia que gera benef\u00edcio para o coach iniciante \u2013 principalmente considerando os dois fatores j\u00e1 citados: falta de confian\u00e7a e falta de experi\u00eancia.<\/p>\n Se o coach n\u00e3o confia no processo, em si mesmo, ou no processo aplicado pelas suas m\u00e3os, a pr\u00e1tica e a consequente visualiza\u00e7\u00e3o dos primeiros resultados de clientes tende a solidificar a confian\u00e7a deste profissional coach.<\/p>\n Essa confian\u00e7a vai gerar a energia necess\u00e1ria para o coach conseguir conquistar os seus primeiros clientes, agora confiante de que \u00e9 capaz de gerar resultados. De fato, a quebra da cren\u00e7a no m\u00e9todo ou no seu potencial pr\u00f3prio tende a se desmanchar quando o resultado acontece para seus primeiros clientes.<\/p>\n Outro argumento comum neste meio \u00e9 de que o coach de agenda lotada, ainda que seja de clientes pro bono, sofrer\u00e1 um efeito positivo da lei de oferta e demanda, precisando recusar eventuais clientes por j\u00e1 ter uma agenda lotada.<\/p>\n Ainda \u00e9 considerado um efeito positivo do atendimento pro bono que os pr\u00f3prios clientes pro bono, em um gesto de gratid\u00e3o, possam fazer depoimentos positivos<\/a> sobre o coach e at\u00e9 mesmo indicar novas pessoas<\/a> que possam vir a ser uma primeira onda de clientes pagantes.<\/p>\n Agora observando alguns aspectos negativos do atendimento em pro bono, vamos ver a vis\u00e3o de outras pessoas que desencorajam esta pr\u00e1tica.<\/p>\n Um dos argumentos mais plaus\u00edveis sobre o pro bono \u00e9 que os clientes n\u00e3o tem a responsabilidade e dedica\u00e7\u00e3o com o processo<\/a> pro bono que teriam com o processo pago, onde houve um investimento financeiro \u2013 n\u00e3o \u00e9 uma regra, mas tem validade.<\/p>\n Uma das maiores especialistas em coaching do pa\u00eds, que conta com um trabalho de mentoria de coaches, j\u00e1 citou que \u201cos melhores clientes para come\u00e7ar s\u00e3o os pagantes e desconhecidos\u201d, fazendo uma refer\u00eancia que convidar amigos e familiares para fazer um processo pro bono n\u00e3o gera a autoridade necess\u00e1ria para o coach.<\/p>\n Outros especialistas seguem na mesma linha de racioc\u00ednio, dizendo que o cliente pro bono n\u00e3o indica clientes pagantes, afinal n\u00e3o tem propriedade de falar o valor pago pelo processo, que foi zero, podendo ficar no seguinte discurso:\u00a0\u201cEu fiz de gra\u00e7a! Converse com ele (coach) e talvez voc\u00ea tamb\u00e9m consiga o mesmo trabalho de gra\u00e7a\u201d.<\/em><\/p>\n O atendimento de clientes no sistema pro bono tamb\u00e9m n\u00e3o gera resultados sobre a dificuldade de cobrar pelo servi\u00e7o que boa parte dos coaches iniciantes t\u00eam em suas carreiras.<\/p>\n Esta \u00e9 uma cren\u00e7a alimentada no pr\u00f3prio meio do coaching, quando \u00e9 citado que o trabalho do coach \u00e9 ajudar pessoas, e pode colidir com cren\u00e7as internas do coach, gerando uma grande contradi\u00e7\u00e3o:\u00a0\u201cMas, se \u00e9 para ajudar, como eu posso cobrar? Ajuda \u00e9 gratuita…\u201d<\/em><\/p>\n Ent\u00e3o \u00e9 preciso equilibrar essa equa\u00e7\u00e3o para entender se realmente o processo de ganho de confian\u00e7a no atendimento pro bono n\u00e3o vai gerar processos e cren\u00e7as limitadoras<\/a> sobre o atendimento pago.<\/p>\n De fato, a pr\u00e1tica de um processo de coaching pro bono pode gerar diferentes efeitos para diferentes pessoas. Pode ser que voc\u00ea atenda clientes pro bono que te indiquem clientes pagantes.<\/p>\n Pode ser que voc\u00ea nunca precise, tendo um pouco de paci\u00eancia at\u00e9 conquistar o seu primeiro cliente pagante, sem nem mesmo precisar fazer o pro bono, depois o segundo e em diante.<\/p>\n E ainda pode ser que voc\u00ea comece pelo caminho do pro bono e acabe nunca saindo deste ciclo de atendimentos gratuitos.<\/p>\n Se voc\u00ea decidir seguir pelo caminho do atendimento pro bono, ainda pode utilizar estrat\u00e9gias que ajudem a driblar este ciclo. Um exemplo \u00e9 adotar a regra de que os atendimentos pro bono s\u00e3o feitos apenas com 4 ou 5 sess\u00f5es e sem apresenta\u00e7\u00e3o de relat\u00f3rio final, onde o seu processo completo dura 10 ou 12 sess\u00f5es com relat\u00f3rio ao final do processo.<\/p>\n Voc\u00ea tamb\u00e9m pode ter um limite de vagas para atendimento pro bono na sua agenda \u2013 ent\u00e3o se voc\u00ea conseguir atender 10 clientes, pode ter at\u00e9 3 vagas para pro bono \u2013 a sua agenda pro bono estar\u00e1 cheia.<\/p>\n Outra alternativa bastante interessante \u00e9 a possibilidade de o cliente passar por um processo de coaching em grupo<\/a>, com um valor mais acess\u00edvel que o processo individual, e o coach ganha na quantidade de pessoas que ingressarem na proposta.<\/p>\n Se voc\u00ea n\u00e3o se sentir \u00e0 vontade com a ideia do atendimento pro bono, n\u00e3o fa\u00e7a, mas tenha em mente que, se n\u00e3o conseguir cobrar nunca pelo seu trabalho, n\u00e3o ter\u00e1 como se sustentar, e n\u00e3o conseguir\u00e1 ajudar ningu\u00e9m.<\/p>\n Deixa de ser trabalho, vira hobby.<\/strong><\/p>\n Neste caminho, voc\u00ea coach precisar\u00e1 tomar as suas decis\u00f5es e trilhar o seu pr\u00f3prio caminho, e talvez o melhor para voc\u00ea seja silenciar a voz dos especialistas por um momento e entender para qual lado o seu cora\u00e7\u00e3o aponta.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Provavelmente se pensarmos em um dos maiores dilemas do mundo do coaching quando falamos em iniciar a carreira, certamente a quest\u00e3o do pro bono estar\u00e1 no topo. 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Os argumentos a favor do pro bono<\/h2>\n
O lado negro do pro bono<\/h2>\n
Considera\u00e7\u00f5es Finais<\/h2>\n