{"id":991,"date":"2018-04-29T23:09:02","date_gmt":"2018-04-30T02:09:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemizecoach.com\/blog\/?p=991"},"modified":"2026-08-20T11:00:45","modified_gmt":"2026-08-20T14:00:45","slug":"diferencas-entre-disc-e-mbti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemizecoach.com\/blog\/diferencas-entre-disc-e-mbti\/","title":{"rendered":"Diferen\u00e7as entre DISC e MBTI"},"content":{"rendered":"

Use o DISC<\/a> quando o objetivo for entender como o cliente se comporta e se comunica no dia a dia, e voc\u00ea precisa disso na pr\u00f3xima sess\u00e3o. Use o MBTI<\/a> quando o processo pedir um retrato mais profundo de prefer\u00eancias internas e houver tempo e licen\u00e7a para aplic\u00e1-lo. Na pr\u00e1tica do coaching, o DISC resolve a maioria dos casos.<\/p>\n

Os dois medem coisas diferentes. O DISC olha o comportamento observ\u00e1vel<\/strong>, aquilo que aparece na reuni\u00e3o e sob press\u00e3o. O MBTI olha a prefer\u00eancia interna<\/strong>, como a pessoa prefere processar informa\u00e7\u00e3o e decidir. Confundir os dois \u00e9 o erro mais comum de quem come\u00e7a a aplicar assessment<\/a>.<\/p>\n

\"Compara\u00e7\u00e3o<\/p>\n

DISC ou MBTI: a compara\u00e7\u00e3o lado a lado<\/h2>\n

O DISC \u00e9 mais r\u00e1pido, livre de licen\u00e7a e devolve linguagem que o cliente entende sozinho. O MBTI \u00e9 mais profundo, exige licen\u00e7a paga e produz um retrato que precisa de interpreta\u00e7\u00e3o. A tabela resume o que muda na hora de escolher.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
<\/th>\nDISC<\/th>\nMBTI<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
O que mede<\/strong><\/td>\nComportamento observ\u00e1vel<\/td>\nPrefer\u00eancia interna<\/td>\n<\/tr>\n
Resultado<\/strong><\/td>\n4 fatores, alto e baixo em cada<\/td>\n1 entre 16 tipos, de 4 letras<\/td>\n<\/tr>\n
De onde vem<\/strong><\/td>\nMarston, 1928<\/td>\nBriggs e Myers, a partir de Jung<\/td>\n<\/tr>\n
Tempo de aplica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/td>\nCerca de 10 minutos<\/td>\nMais longo, costuma passar de 20<\/td>\n<\/tr>\n
Propriedade<\/strong><\/td>\nSem dono, livre para aplicar<\/td>\nMarca registrada, exige licen\u00e7a<\/td>\n<\/tr>\n
Leitura pelo cliente<\/strong><\/td>\nDireta, com pouca media\u00e7\u00e3o<\/td>\nPrecisa de interpreta\u00e7\u00e3o<\/td>\n<\/tr>\n
Muda com o contexto<\/strong><\/td>\nSim, e a diferen\u00e7a entre natural e adaptado \u00e9 o achado mais \u00fatil<\/td>\nTrata o tipo como est\u00e1vel<\/td>\n<\/tr>\n
Melhor para<\/strong><\/td>\nCalibrar comunica\u00e7\u00e3o e ritmo j\u00e1 na pr\u00f3xima sess\u00e3o<\/td>\nProcessos longos de autoconhecimento<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Os 4 fatores do DISC<\/h2>\n

O DISC classifica o comportamento em quatro fatores: domin\u00e2ncia, influ\u00eancia, estabilidade e conformidade. O cliente escolhe, entre grupos de adjetivos, o que mais e o que menos o descreve, e o resultado mostra a intensidade de cada fator.<\/p>\n

Ningu\u00e9m \u00e9 uma letra s\u00f3. Todo mundo tem os quatro, em intensidades diferentes, e o que descreve a pessoa \u00e9 a combina\u00e7\u00e3o. A leitura que rende na sess\u00e3o \u00e9 o comportamento sob press\u00e3o, que quase nunca \u00e9 o mesmo que a pessoa descreve sobre si em repouso.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Fator<\/th>\nO que significa<\/th>\nQuando o prazo aperta<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
D<\/strong> domin\u00e2ncia<\/td>\nAgir sobre o ambiente, decidir e assumir risco<\/td>\nAcelera, corta etapas, atropela o processo<\/td>\n<\/tr>\n
I<\/strong> influ\u00eancia<\/td>\nConvencer, engajar e conectar pessoas<\/td>\nPromete al\u00e9m do que consegue entregar, dispersa<\/td>\n<\/tr>\n
S<\/strong> estabilidade<\/td>\nSustentar a rotina e evitar conflito<\/td>\nTrava e n\u00e3o avisa que travou, aceita sobrecarga em sil\u00eancio<\/td>\n<\/tr>\n
C<\/strong> conformidade<\/td>\nCumprir crit\u00e9rio, checar dado e detalhe<\/td>\nParalisa esperando certeza, revisa o mesmo n\u00famero \u00e0 exaust\u00e3o<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

O modelo vem de William Moulton Marston, no livro Emotions of Normal People<\/a>, de 1928. A leitura fator por fator, com o que cada perfil precisa ouvir e o erro mais comum ao conduzir, est\u00e1 no perfil comportamental DISC<\/a>.<\/p>\n

Os 16 tipos do MBTI, e de onde eles saem<\/h2>\n

Os 16 tipos do MBTI n\u00e3o s\u00e3o 16 categorias soltas. Eles saem da combina\u00e7\u00e3o de quatro pares de prefer\u00eancia, uma letra de cada par, o que d\u00e1 2 elevado a 4, ou seja 16 combina\u00e7\u00f5es poss\u00edveis, como INFP ou ESTJ.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Par<\/th>\nUma ponta<\/th>\nA outra<\/th>\nA pergunta que separa<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
E \/ I<\/strong><\/td>\nExtrovers\u00e3o<\/td>\nIntrovers\u00e3o<\/td>\nOnde a pessoa recarrega, no contato ou na quietude?<\/td>\n<\/tr>\n
S \/ N<\/strong><\/td>\nSensa\u00e7\u00e3o<\/td>\nIntui\u00e7\u00e3o<\/td>\nEla presta aten\u00e7\u00e3o no concreto ou no padr\u00e3o por tr\u00e1s?<\/td>\n<\/tr>\n
T \/ F<\/strong><\/td>\nPensamento<\/td>\nSentimento<\/td>\nDecide por crit\u00e9rio l\u00f3gico ou pelo efeito nas pessoas?<\/td>\n<\/tr>\n
J \/ P<\/strong><\/td>\nJulgamento<\/td>\nPercep\u00e7\u00e3o<\/td>\nPrefere fechar a decis\u00e3o ou manter a op\u00e7\u00e3o aberta?<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

O instrumento foi constru\u00eddo por Katharine Cook Briggs e Isabel Briggs Myers a partir da teoria de tipos psicol\u00f3gicos de Carl Jung. A leitura correta n\u00e3o \u00e9 “essa pessoa \u00e9 INFP”, \u00e9 “nestes quatro pares, ela prefere este lado”. Prefer\u00eancia n\u00e3o \u00e9 aptid\u00e3o, e o pr\u00f3prio material oficial diz isso.<\/p>\n

O teste gratuito que voc\u00ea fez provavelmente n\u00e3o era MBTI<\/h2>\n

O teste de 16 tipos mais popular em portugu\u00eas \u00e9 o 16Personalities, que usa um modelo pr\u00f3prio chamado NERIS. Ele se parece com o MBTI e n\u00e3o \u00e9 o MBTI.<\/p>\n

O sinal mais f\u00e1cil de reconhecer \u00e9 a quinta letra<\/strong>. Se o seu resultado veio como INFP-T ou ESTJ-A, com um tra\u00e7o e um A ou T no fim, aquilo \u00e9 identidade assertiva ou turbulenta, um acr\u00e9scimo do NERIS. O MBTI tem quatro dicotomias e n\u00e3o tem letra de identidade.<\/p>\n

Os agrupamentos que circulam como se fossem do MBTI, analistas, diplomatas, sentinelas e exploradores, tamb\u00e9m s\u00e3o do 16Personalities. Isso importa numa sess\u00e3o: se o cliente chega com um resultado da internet, voc\u00ea est\u00e1 lendo outro instrumento, com outra base, e vale dizer isso antes de construir trabalho em cima.<\/p>\n

As cr\u00edticas ao MBTI, ditas por inteiro<\/h2>\n

Quem aplica assessment precisa conhecer as cr\u00edticas ao pr\u00f3prio instrumento, sen\u00e3o vende mais do que ele entrega. As do MBTI s\u00e3o conhecidas e vale ter a resposta pronta.<\/p>\n

A revis\u00e3o mais citada \u00e9 a de David Pittenger, Cautionary comments regarding the Myers-Briggs Type Indicator<\/a>, publicada em 2005 no Consulting Psychology Journal<\/em>. Tr\u00eas pontos aparecem sempre.<\/p>\n